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互联网时代,品牌“网红化”能够带来哪些益处?

202002月11日

互联网时代,品牌“网红化”能够带来哪些益处?

原标题:互联网时代,品牌“网红化”能够带来哪些益处?

近几年,网红经济概念专门火炎,并为企业与品牌带来了不少收入与正向影响。那么品牌“网红化”为什么能有这么大的益处呢?背后有什么原理呢?让吾们看看笔者的分析吧。

近几年,网红经济概念专门火炎,并为企业与品牌带来了不少收入与正向影响。那么品牌“网红化”为什么能有这么大的益处呢?背后有什么原理呢?让吾们看看笔者的分析吧。

以前两年,“网红经济”能够说是大走其道。一方面,以李佳琦、李子柒为代外的清淡人,借助于网络和粉丝的力量,成为互联网时代下的一股主要力量;另一方面,越来越多的品牌也都期待经由过程打造“网红品牌”,为企业发展注入新的活力。

也就是说,“网红经济”是当下最炎门的词汇。

尽管外界对“网红经济”有着分别的不悦目点和偏见,但是,无论就产品本身照样渠道来说,无一破例都受到“网红经济”的深切影响。

01 “网红”品牌夭折的原形

能够有人会说,其实企业并不想将本身的产品贴上“网红品牌”的身份。

为何?

在他们看来,“网红品牌”尽管代外着流量和关注度,但是却不偏重产品和服务,终局就成了夭折的代名词。

这能够十足是一栽误解。

怎么理解呢?

在当代经济社会中,品牌行为添强市场竞争力的有效手法,已经成为了各方的共识。但是,并不是所有的企业都将品牌视为生命,视为构建首护城河的有效手法。

否则,很难明释市场上为何会有那么多假冒假劣产品。

也就是说,就像品牌不是产品质量的保证相通,“网红品牌”也绝不是企业衰亡的“代罪羔羊”!

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原形上,枝叶长青的“网红品牌”专门多,比如新茶饮周围的喜茶,比如息闲零食周围的三只松鼠,再比如美妆周围的完善日记。除此之外,还有海底捞和江幼白等等。

那么,为什么有的“网红品牌”能够枝叶长青,有的却只能是夭折呢?

在吾看来,主要有两方面的因为。

第一,“网红品牌”自身的产品力和服务力不走

相比于产品和服务,这些企业更添偏重的是运营和事件营销。尽管他们清新产品和服务的主要性,但是更期待于靠着营销保持品牌的永远竞争力。

可题目是,自身底子不走,又岂能期看其能永远的留住消耗者?

即便品牌认识到了题目的所在,靠营销立身的网红品牌,也许率也不具备重新打造品牌的产品力。

第二,“网红品牌”以噱头吸引消耗者,当这栽噱头不再具有吸引力时,消耗者也会舍之而往

抛开产品力和服务力清晰不走的品牌无论,市场上其实照样有相等多的“网红品牌”产品不错,起码不输给同类竞品。

可是,为何也难逃离夭折的魔咒呢?

因为在于,在消耗者看来,“网红品牌”营销噱头的吸引力,远广大于产品本身。也就是说,一旦当这栽噱头的吸引力不再时,消耗者便会悄然离往。

02“网红”品牌原形能够带来哪些益处?

实际上,“网红品牌”不光无罪,而且在品牌发展的过程中,能够带来诸多的益处。

起码能够归纳为三点。

第一,为标准化产品带来迥异化,添强消耗者的品牌认知

多所周知,一个好的品牌名和形象能够赋能品牌的发展。据说,三只松鼠由于采用了“松鼠”的卡通形象和故事,为品牌起码撙节了三分之一的营销费用。

不光如此,三只松鼠以此为突破,成功的在坚果这个品类中竖立首了迥异化。现在每挑到坚果品牌,消耗者最先联想到的就是三只松鼠,不存在第二个品牌。

也就是说,三只松鼠借助于“网红品牌”的效力,既实现了流量的倍添,也构建首了有余的品牌迥异化。

再比如家电和地产走业。

为什么这些企业的掌门人稀奇属意于做网红、明星企业家,仅仅是为了已足幼我的虚荣心?

NO!

由于这些企业都是高度标准化的产品,因此必要靠着网红企业家的影响力塑造首品牌的迥异性。背后的原形是,“网红”意味着曝光度和矮成本营销,意味着能够添强品牌在消耗者心智中的认知水平,增补粉丝的转化。

第二,制造话题性和流量,经由过程KOL偏见领袖引导用户品牌倾向

对于重生品牌来说,最缺的是什么?

答案是流量。

而“网红品牌”能够在最短的时间里,实现关注度的倍添,进而实现销量和声量的双丰收。

不清新行家有异国仔细到如许一个表象,那就是绝大无数的“网红品牌”都诞生在快消耗品周围。

为何?

因为在于,快消品的进入壁垒较矮,任何企业和幼我只要解决了销路的题目,那么即便异国生产能力,也能够经由过程代工厂解决。而“网红品牌”则扮演KOL偏见领袖的角色,引导并且说服消耗者做出购买决定,增补对品牌的倾向。

第三,为产品注入新的品牌内涵

“网红品牌”的一大特征,产品展示就是在营销周围的声量稀奇大。那么,如何不息性的构建首品牌声量呢?

多多品牌的解决方案是:跨界联名!

比如,卖痔疮的马答龙跨界推出口红;比如,泸州老窖推出香水;再比如,大白兔奶糖推出奶糖味衣服。还有,像海底捞、喜茶、江幼白、盒马鲜生这些品牌也都因跨界贴上了“网红”的标签。

不光如此,经由过程跨界联名,还能够实现品牌间的赋能,为产品注入新的品牌内涵!

如此一来,消耗者就不会觉得品牌过时、太Low,从而获得其持久的偏喜欢。

03“往中央化”的传播方式:为品牌营销挑供新的解决方案

为什么以前,异国“网红品牌”如许说法呢?

因为在于,“网红品牌”之因而越来越成为潮流,一个客不悦目的前挑条件是,智能手机和移动互联网的发展和成熟。如此一来,“网红品牌”才能在任何地点、任何时间与消耗者竖立首直接的有关!

与此同时,由于每幼我都拥有一部手机,因此每幼我都在肯定水平上扮演者媒体源的角色。

怎么理解呢?

一般的说,就是每幼我都能够经由过程好友圈、微信群、微博、幼红书等平台分享本身的不悦目点,并且影响他人。更主要的是,借助于“私域流量”和“公域流量”的双重传播,传统的“中央化”传播方式让渡于了“人人传播”的方式。

比如,完善日记得好于如许的传播方式,靠着幼红书上腰部以下的“初级大人”和“素人”用户,诱导最底部的“路人”,进而营造出铺天盖地的成果。

是想,当你发现所有人都在说某个品牌好的时候,无论是出于好奇照样从多心绪,你也许率也想“一探原形”。

如此一来,便失踪入了品牌精心设计的“陷阱”之中!

由此能够得出如许一个结论:

“品牌”网红化顺答了“往中央化”的传播方式,随着每幼我都成为了内容的制造者和传播者,因此为品牌营销挑供了新的解决方案。

倘若把“网红品牌”比作一个超级明星,那么这个超级明星能够直接影响著名KOL和头部达人。在这些人的影响下,腰部和底部的多多用户便会立即跟进。

如此一来,品牌营销仅倚赖于重点媒体便不再有效。

04 以“用户”为中央,以“场景”为手法,构建首崭新疏导方式

受“往中央化”传播方式的影响,导致企业与用户的疏导方式也要发生响答的转折。

怎么理解呢?

在以前,品牌都是产品导向型,因此只主要盯自身产品之和竞争对手就够了。由于,只要本身的产品优于竞争对手,就意味着更添具有市场竞争力。

但是,形式发生了转折。

“往中央化”转折成了“人人传播”的方式之后,每幼我都是内容的制造者和传播者,如此一来任何的不悦目点都有能够被无限放大,并且随着网络的力量影响他人。

另外,由于微信、抖音、微博、幼红书这些外交商业巨头的存在,必然在“外交化网络”的影响下展现诸多KOL,进一步影响传播的走向。

正由于此,任何的品牌,都不及紧盯着传统媒体资源,而是将大片面的精力放到偏见领袖和清淡消耗者身上。而偏见领袖行为“民意”的代外,本身也是用户的主要构成片面。

换句话说,品牌必须从“产品”、“竞争对手”为导向转折为以“用户”为中央!

同时,由于“用户”成为了传播的中央,因此必须想尽统统办法迎相符消耗者。

该怎么做呢?

多所周知,每幼我都有外交基因,都有外交化的必要。因此,品牌务必搭建首“场景”才能增补用户体验的舒坦度和留存度。

无论是主打门店消耗场景,照样外卖亦或者自挑的新零售场景,都在此周围内!

05 总 结

在互联网时代下,品牌“网红”化不光能够撙节大量的营销费用,而且还能够让品牌具有明星光环,更添容易获得消耗者的关注和青睐。自然,品牌“网红化”还能够为品牌竖立首迥异化,并且为品牌注入新的内涵。

因而,为了克服品牌经营的逆境,品牌“网红化”不失为一栽有效的手法!

再添上“往中央化”的传播方式愈添清晰,“人”成为品牌经营中的主角。因此,品牌必要更添偏重“人”在品牌传播过程中扮演的关键作用!

就像罗振宇说到的那样:

“互联网时代,稀奇是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与喜欢!是品牌的往机关化和人格化!”

换言之,品牌“网红化”就如同人设,靠着外交化、心情化的疏导,才能够清晰添深用户对品牌的偏喜欢水平。

参考来源

[1]《网红品牌到底是怎么物化的?》,2019年11月04日,梁将军

[2] 《为什么会有“双微一抖”的忧郁闷?停更你就战败》,2019年02月25日,李檬

[3]《“网红品牌”背后原本是这么操作的》,2019年09月11日,新经销

原文作者:林川(品牌头版主笔),公多号:品牌头版(ID:ceozhiku)

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/dMbes50G-dp_bck6PgLcMA

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题图来自Unsplash,基于CC0制定。

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